这是 David Rusenko 关于如何寻找产品市场契合（PMF）的分享。
Go To Market 以及其中的 PMF 是我自己近期持续在了解的一个话题，这个视频确实也是近期看到的非常有料而且扎实的一个分享，值得至少做个简单的阅读笔记来加深一下记忆，不过，建议看一遍原视频，只有一个小时，并且 YouTube 上已经分了章节。
分享者是帮助每个人轻松完成建站的 Weebly CEO：David Rusenko。
创业公司的挑战
排序代表优先级和顺序：
- 寻找产品的 PMF（也是最艰难的挑战）
- 招聘并建立高水准的团队
- 挣钱
- 构建一个能够可持续、可扩展地不断推出优秀产品的组织
什么才是 PMF？
David 把 YC 的 PMF 定义修正了一下，从 “Make Something People Want” 改为 “Make Something a lot of People Want”，这个是我自己比较喜欢的，每个人的需求都是合理的，关键在于，产品需要满足更多人的需求。
分享中也讨论了一个有趣的问题，是进入已知的市场还是开拓未知的市场，就如 Weebly 一开始受到的质疑，是否普通人真的需要一个建站工具，在工具难用的时候，大家确实没有这个需求，好用且出众的 Weebly 释放了隐藏在其后的诉求，关键点是 Building a Remarkable Product。
这个其实也是对常规的挑战，包括我自己，以往更关注 MVP，一旦以这个为参考标准，最后做出来的产品只能是「又不是不能用」的状态，缺少足够 Remarkable 的吸引力。
如何才能找到 PMF
不得不提到，Weebly 花了18个月才找到所谓的 PMF，也是分享结束之后观众特别提问到的地方，为啥可以坚持这么久不放弃。而在这18个月里，Weebly 其实在就 How to build a Remarkable Product 验证自己的猜想， 重复了下面的步骤至少27次之多。
什么是 Listen to Problem
倾听用户是一个看上去简单，但实际上需要做得更多的过程。“一匹更快的马"经常被人提起，分享中也提到了，但却甚少有人真的知道怎么来面对这样的用户交流，我们之前有一个沟通的初始规则，即「用户是不可信的」，主要是因为未经训练的任何人很难清洗描述出自己的诉求，这个就需要交流的过程中耐心的询问：与他们交流，Listen to their problems，了解他们的痛点，而非他们提出的方案。
如何为 PMF 设定任务优先级
首先，只专注于真正会将产品带向下一个阶段的事情，比如下一个 PMF 阶段，想做的太多，不做什么比做什么更重要。
其次，关注那些可能影响任务优先级的盲区，优先学习和了解。
什么时候才算找到了 PMF？
👍 可以看的关键度量：
- 用户留存
- NPS 值
- 付费用户复购率
👎 不建议看的：
- 注册量（注册量只说明市场的契合，即吸引过来了，但不是真正的 PMF，也可以理解为，产品有新鲜感和噱头，但是没有实际用处和价值）
- 转化率（基准线一般从很低开始，数据上很容易提升，无法反映真实）
